经销商赚钱越来越难？问题究竟出在哪里？

    据调查，当前经销商普遍利润率偏低，在同质化竞争下，许多人的日子更是每况愈下，有一些管理不善的，已将前几年挣的钱全部赔光了！

    现在，经销商明显的感觉到赚钱越来越难了，除了市场不利的因素以外，还有其它原因吗？

    利润跑哪里去了？难道跑厂家那里了？看看也没有啊，有的厂家虽然给经销商要求的任务重，但是利润空间还是够的。利润跑到终端店了吗？自己核算一下好像也没有，对终端店的支持和费用投入和往年差不多啊。那再看看消费者，最终消费者支付的单价还是蛮高的啊。

    归根结底，利润还是有的，只是经销商自己在实际运营的时候出了问题，很大可能是经销商自身操作不当，导致利润空间减少。

    经销商对企业经营管理能力的高低，很大程度上决定了企业盈利能力的高低。问题出在哪里呢？

一、产品，经营模式高度同质化

    当今社会大部分经销商采取的扁平化的销售模式，在产品、价格甚至是广告日益同质化的今天，有越来越多的企业发现，单凭厂家产品的独有优势，已经很难在市场上赢得到竞争的优势。现在大部分的经销商也已经知道了，只有企业的渠道整合建设，才能产生市场差异化的竞争优势。只有做差异化才有出路！

    针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。

终端门店的销售额=客流量*客单值*成交率，那么我们就要研究如何获客，客户来了如何提高成交量，如何把客单值最大化

    单一品牌战略的优势明显，其劣势同样也很明显。单一品牌战略的口碑和企业口碑直接挂钩，一荣俱荣，一损俱损。

    单品与多品类，现在讨论的非常多，家居建材行业单品时代已经过去，多品类组合时代已经到来，这就是为什么拎包入住，整装为什么能快速崛起的重要原因。提供了一站式解决方案给客户！

    随着时代进步，消费者消费习惯和理念也发生了变化，而随着新零售、电商平台的兴起、很大程度上冲击了经销商传统经营模式。直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖，卖出就赚钱到现在产品难卖，卖了也不赚钱，经销商的生存环境是明显恶化了。

    君不见，近年来，电商、精装修，整装，拎包等等兴起后，渠道被严重分流，传统的家居卖场也面临没有客流的境地，这直接导致了经销商生存环境恶化，只能在竞争激烈的市场中占据自己的一席之地了。

其实，经销商想要提高自己的利润就必须改变自己的管理和经营思路，敢于接受新的事物，控制自己的成本，提高自己的效益，从而增大自己的利润。

    效益怎么来？毛利要先上来，销售毛利的计算公式：销售毛利=销售额X毛利率。简单来说，提高毛利需要从两个方面入手，一个是销售额，要提高毛利率，没有销售额肯定不行，所以，想要销售毛利高，销售额得上去。另一个是毛利率，同等销售额的前提下，谁的毛利率高，谁的最终利润就高，而毛利率想要提高，就必须做好产品组合。

因此利润的前提是做好产品组合，抢抓流量，提高客单值，销售额高最终利润就会高。